Заказывать товары оптом из Китая в Россию можно делать очень выгодно, иногда даже выгоднее, чем производить их в России. Заказы обычно делаются на оптовых сайтах и один из самых популярных — сайт 1688. Давайте же разберёмся, как делать заказы на 1688 с доставкой в РФ и более того, как делать это максимально дёшево! Приступим же!
Что из себя представляет сайт 1688
Друзья, начнём с кратчайшей вводной части для понимания сути дальнейших мероприятий. Сайт 1688 — это крупный оптовый сайт для внутреннего китайского рынка, правила сайта обязуют продавцов отправлять товары исключительно на территории Китая. Все расчёты производятся исключительно в юанях, а общение с продавцами — на китайском языке.
И как же покупать в таких строгих условиях товары будучи россияинином и находясь в России? На самом деле, очень даже просто. Есть уже «откатаные» способы покупки и доставки, о которых и пойдёт речь далее. Однако, многие уже на этом этапе задаются вопросом — а стоит ли так мучаться? Почему бы не заказывать товары уже продающиеся в России. Зачем вообще заказывать из Китая на 1688?
Смысл заключается в очень низких ценах товаров на 1688. Даже со всеми затратами на покупку и доставку товаров цена будет ниже, чем если бы покупать их в России по той простой причине, что в России продаётся то, что уже было закуплено в Китае и доставлено сюда.
Думаю, теперь понятно, о чём идёт пойдёт речь далее и для чего мы заказываем товары на 1688. Теперь же, приступим к практике заказов.
Как сделать заказ на 1688 из России?
Выбор товара на 1688
Сайт 1688 — это не маркетплейс, это оптовый онлайн рынок, где вы можете бродить, спрашивать интересующую вас информацию и даже торговаться! Сбросить 5 — 10% или даже более с первоначальной цены — проще простого!
Сам процесс покупки тоже довольно прост:
- Мы находим нужный нам товар, выбираем надёжного продавца (об этом речь пойдёт ниже);
- Выбираем нужное количество товара;
- Далее, все данные о выбранном товаре мы передаём нашему посреднику (так называемому байеру) (если предпочитаем работать через посредника);
- Оплачиваем у посредника заказ и все расходы;
- Указываем точку доставки, способ и ТК в РФ;
- Ожидаем получения товара.
Однако:
- Можем оформить заказ и оплатить его сами, если у нас есть банковский счёт с юанями в китайском банке (если будем работать без посредника);
- Можем указать точку доставки товара на сайте 1688, если у нас есть кто-то в Китае, кто сможет там получить наш заказ (если будем работать без посредника).
Внимание! Новичкам без каких-либо связей в Китае и без знания языка мы настоятельно рекомендуем работать через проверенных российских байеров!
Сайт 1688 отлично открывается из России даже без VPN. Мы можем изучать ассортимент, общаться с продавцами и даже делать заказы, но отправка заказа, как уже говорилось выше, будет только по территории Китая. И как же нам получить заказ в России? Здесь можно пойти двумя путями — либо поехать за товарами в Китай самостоятельно, либо найти посредника.
Как заказать товары и доставить их в Россию через посредника (байера)?
Найти посредника (байера) не так сложно, как кажется. На начало 2024 года уже есть множество отлично зарекомендовавших себя посредников, просто читайте отзывы о них. Более того, есть множество российских компаний, таких как B2B China, FLG или другие, которые берут на себя основной объём работ. Они сами общаются с продавцами, делают заказ выбранного вами товара и осуществляют доставку до нужной вам точки в России. При этом берут они за свои услуги 7-10 процентов от общей суммы заказа, что иногда даже дешевле, чем при сотрудничестве с китайским посредником.
Найти байера можно и на биржах фриланса, например на KWORK или аналогичных. В таком случае вам не придётся изучать язык, общение будет на русском, у вас есть безопасность (работаете через биржу), такой байер будет брать меньше, чем крупная компания, т.к. конкуренцию никто не отменял.
При заказе через российскую компанию — посредника (или частного российского байера) вам не нужно знать язык, вы просто формируете список товаров, которые хотите купить и отправляете его российскому посреднику. С китайским посредником всё примерно так же, но всё общение происходит на китайском и характеристики товаров в списке должны быть очень точными (габариты, вес, цена).
Обычно список делается в Excel и включает в себя такие данные как наименование товара, ссылка на него, его закупочная цена, его габариты и вес. Последние должны быть очень точными, так как от габаритов и веса зависят затраты на логистику.
Точные данные о габаритах упакованного товара и его весе вы можете узнать в чате у продавца товара. Если вы работаете через российского посредника (байера), то об этом можете не беспокоиться, всё это он сделает за вас.
Примерно так выглядит файл, который мы отправляем китайскому посреднику:
Конечно же, иногда он проходит множество редакций, но именно эти данные о товаре вам придётся указывать. Если ваш посредник российская компания, то всё это делается естественно на русском языке.
С российскими компаниями работать безопаснее. Надёжный китайский посредник, которого вы без труда найдёте по хорошим отзывам о нём, естественно вас не кинет. Но чисто теоретически, китайский посредник может взять ваши деньги и раствориться. У российской компании так сделать не получится, конечно, если вы работаете с ней по договору и переводите деньги на расчётный счёт организации (или ИП), а не карту физлицу. Но прежде чем выбрать российского посредника, о нём тоже стоит почитать отзывы.
После согласования закупки и поставки товара с посредником вы обговариваете точку доставки товаров в России, выбираете оптимальную транспортную компанию и оплачиваете сумму за товары, услуги посредника и логистику. В целом, услуги посредника + таможня + логистика у вас не должны превышать 30% от стоимости товаров. После отправки вам товаров по ТК вы получаете от посредника трек номер для отслеживания отправления и ждёте, когда товары придут в назначенную точку.
В целом, всё достаточно просто. Вы выбираете товары, формируете из них лист с ценой и характеристиками, отправляете его посреднику и согласовываете всё с ним. Оплачиваете услуги и доставку и ждёте. Однако, прежде всего вам понадобится ещё один навык — находить на 1688 настоящих качественных производителей, а не перекупов.
Поиск надёжного продавца
Говоря о покупке товаров на 1688 мы естественно говорим об оптовых закупках на приличные суммы. Любая закупка начинается с поиска надёжного продавца интересующего нас товара. На 1688 продают как сами производители товаров, так и перекупщики. В целом, можно покупать и у тех, и у других, но выгоднее конечно же брать товар напрямую у производителя.
Кроме того, с производителем товара вы можете договориться о нанесении на товар вашего логотипа вашего бренда или ещё какого-нибудь отличительного изображения, что согласитесь, очень даже круто. Причём стоить это будет сущие копейки.
Внимание! Договориться о нанесении знаков вашего бренда на товар можно как с производителем напрямую, так и через байера!
Как найти производителя товаров? На 1688 можно сразу же перейти в раздел фирм и там вы увидите множество организаций и даже заводов, производящих товары с их данными, контактами и даже чатом!
Искать производителей можно и другим способом — просто делаете выборку через фильтр по количеству продаж товара за 90 дней (оборот). У производителей эта цифра обычно будет самой высокой в нише.
К примеру, клавиатура в ТОПе выдачи с 1 000 штук продаж будет продаваться непосредственно от производителя, а вот с десятками продаж, очень вероятно что от перекупщика.
При выборе поставщика обязательно смотрите на его рейтинг и на процент вернувшихся к нему покупателей (тех, кто купил у него 2 и более раз). Это говорит о надёжности поставщика и качестве его товара.
Мы открыли карточку самой продаваемой клавиатуры и видим в ней информацию о продавце. Видим, что он работает на сайте уже более 7 лет, видим его рейтинг и процент повторных покупок у него — 54%. Это говорит о том, что поставщик достаточно надёжный и у него можно смело покупать.
Зачем нам надёжный поставщик? Во-первых, у надёжных поставщиков будет хорошее качество товара. Во-вторых, в случае брака (а такие случаи будут при оптовых закупках), хороший продавец всегда пойдёт на встречу и вернёт деньги за бракованный товар (или хотя бы часть).
Видео лекция о том, как покупать из России на китайском сайте 1688
Друзья, в дополнение рекомендую вам посмотреть отличную лекцию в видеоформате от практикующего продавца Макса Абузова о том, как он начинал покупать на 1688, как он делает заказы сейчас, где найти хорошего байера (даст ссылку) и т.д.
