Ozon — развивающийся маркетплейс с большим количеством свободных для начала торговли ниш. Но как же выбрать правильную нишу, чтобы старт бизнеса был маки сально успешным и оборачиваемость была высока? Давайте разберёмся!
Как оценить конкуренцию и перспективность в той или иной нише на Ozon?
Для того, чтобы сделать правильный технический анализ ниши на Ozon или на более популярном Wildberries нам придётся хорошенько изучить её важнейшие показатели, такие как объём продаж товаров в нише, выручка с их продажи, количество товаров и количество продавцов. Но как узнать все эти показатели?
В сети есть достаточно большое количество разнообразных Excel таблиц и формул к ним для расчёта того или иного показателя, но у всех у них есть один большой минус — они очень быстро устаревают и становятся неактуальными, так как показатели в конкурентных нишах на Ozon могут метаться каждый день. Делать теханализ по устаревшим данным нет никакого смысла, именно по этой причине я оставил аналитику по таблицам и перешёл на использование сервиса SalesFinder. О работе с ним и пойдёт речь в дальнейшем. Чем же он хорош?
SalesFinder обновляется около ста раз в сутки и всегда отображает актуальную информацию по вашей нише и кроме аналитики самой ниши он может:
- Следить за показателями вашего магазина и магазинов конкурентов;
- Следить за показателями отдельного товара;
- Показывать ТОП товаров в нише по продажам и по выручке на текущий момента;
- Просчитывать логистику;
- Следить за складом и делать отчёты по различным метрикам;
- Делать SEO анализ, подбирать запросы и мониторить их позиции.
В общем и целом — SalesFinder будет очень полезен, если вы хотите зайти в бизнес на Ozon или Wildberries не наобум, а изучив рынок маркетплейса.
Теперь, давайте же рассмотрим, как анализировать нишу на Ozon при помощи данного сервиса.
Как найти нишу для старта бизнеса на Ozon с помощью SalesFinder
Оценка перспективности ниши
На самом деле, проанализировать любую нишу посредством SalesFinder довольно легко. Мы открываем Категории и просматриваем уже сформированную аналитику по всем интересующим нас категориям товаров.
Открывая каждую интересующую вас категорию обращайте внимание на такие показатели как:
- Общая выручка — в категории обязательно должны быть продажи;
- Количество товаров и процент товаров с продажами — данная метрика покажет, насколько легко будет влиться в нишу и начать продавать (ориентируйтесь на ниши, где продаются не менее 50% товаров);
- Процент выкупа отдельно по товарам — так же покажет вам, насколько хорошо идут продажи как отдельных товаров, так и в категории в целом;
- Количество продавцов с продажами — данная метрика показывает, с кем нам придётся конкурировать. Если ежемесячная выручка достаточно велика, а продавцов с продажами не так уж и много, то можно попробовать ворваться в категорию и занять часть ниши;
- Продающихся брендов совсем немного, что так же косвенно свидетельствует о невысокой конкуренции в нише.
Давайте рассмотрим пример оценки одной из ниш Ozon при помощи SalesFinder.
Анализ конкуренции и продаж в нише на примере
Путём просмотра аналитики категорий в SalesFinder мы довольно быстро нашли довольно перспективную нишу с небольшой конкуренцией, где вполне себе можно начать продавать.
Итак, мы рассматриваем категорию Автотовары и нишу в ней — Сабвуферы для автомобиля:
- Продажи в ней — 1107 штук в месяц, а месячная выручка составляет 6 млн. рублей;
- В нише 131 товар и продаётся из них 82%;
- В нише всего 33 продавца, а продающих продавцов и того меньше — всего 27;
- Товары в нише имеют отличный процент выкупа — от 94 до 82 процентов, двигаясь от ТОПа к середине ниши.
О чём говорят нам эти данные? Мы видим, что в нише есть спрос на товар, есть продажи и есть неплохая выручка. При этом товаров и продавцов довольно мало, что свидетельствует о незаполненности ниши. Сами же товары довольно неплохо продаются и имеют высокий процент выкупа.
Условия в нише для старта бизнеса здесь весьма благоприятные. Мы имеем, крепкую капитализацию ниши, очень хороший выкуп товара и небольшую конкуренцию.
Предлагаю на контрасте рассмотреть аналитику более конкурентной ниши.
Вход в нишу с высокой конкуренцией
Итак, изучаем — Товары для животных / Для кошек / Корма и лакомства / Сухие корма:
- В нише очень большая капитализация, большие продажи;
- Количество товаров в нише весьма велико — 2 812 товаров, ТОП ниши плотно занят лидерами;
- Количество продавцов имеющих продажи среднее — 199 продавцов на нишу, но количество брендов с продажами велико — 166;
- Процент выкупа товаров максимальный у лидеров ТОПа ниши и сильно уменьшается к середине.
Что мы видим — в нише очень большая выручка, отличные продажи, но и продающихся товаров тоже очень много. ТОП ниши занят сильными продавцами, которые имеют хорошую репутацию и представляют популярные бренды. У ТОПа процент выкупа товаров — максимальный, а вот у середины ниши уже есть проблемы с продажами.
Новичку ворваться в продажи здесь будет очень сложно, но возможно. Понадобится большой бюджет на рекламу и продвижение своих товаров. В первые месяцы — полгода окупаемости вложений ждать не стоит, но затем, сделав репутацию своему магазину можно закрепиться в ТОПе и начать продавать в прибыль.
Подведём небольшой итог
Как вы можете наблюдать, чтобы сделать качественный технический анализ ниши требуется видеть множество факторов, которые не получить просто просматривая сайт или жонглируя формулами в Excel таблицах. Аналитика ниши и уже тем более — категории товаров на Ozon невозможна без сервиса SalesFinder или аналогичного ему.
Начиная же бизнес без серьёзной аналитики ниши — можно попасть в нишу с высокой конкуренцией, где есть продажи но подвинуть магазины — конкуренты без огромного бюджета на продвижение будет невозможно.
Либо же напротив, можно попасть в низко конкурентную, ещё формирующуюся нишу, где мала конкуренция но продажи и выручка так же мала.
Моё мнение, как маркетолога — аналитика, использование аналитических сервисов крайне необходимо. Они не только позволяют буквально увидеть все продажи маркетплейса, но наблюдать склад, а так же и просчитать логистику, что будет крайне полезно как новичку, так и опытному продавцу. Тем более, что цены на использование подобных сервисов крайне невысоки. Тот же SalesFinder в полной версии вы можете получить за 3 000 рублей в месяц или даже дешевле, если оплатите несколько месяцев сразу.
Если вам нужна помощь в анализе ниши или SEO-оптимизации товаров, вы можете обратиться ко мне за помощью воспользовавшись формой ниже.
Написать автору:
